Mais tous les MAPA ne sont pas ouverts à la négociation! Il faut s'assurer que dans le règlement de consultation figurent à la fois la décision ou la possibilité de négocier, le choix des candidats admis à la procédure et éventuellement, le contenu de la négociation. Ensuite, il faut étudier de près ce qu'annonce l'acheteur dans le cahier des charges, car celui-ci peut contenir des éléments ouverts ou fermés. Prenons l'exemple du délai, qui est classiquement sujet à négociation: « La prestation doit être réalisée en x semaines » signifie qu'une offre qui en prévoit davantage sera irrégulière, car la condition de mise en concurrence entre les candidats est liée au délai. La condition est ici fermée, pas de négociation possible. « La prestation doit être réalisée en x semaines maximum » ouvre une discussion. Le candidat qui présente par exemple un prix élevé mais avec un délai plus court laisse ici une marge de négociation. Impliquant des concessions réciproques francais. En effet, si le candidat intéresse l'acheteur, celui-ci peut lui proposer de rallonger le délai, en contrepartie d'un effort financier.
Connaissez-vous la différence entre concession et compromis? J'observe que bien souvent, en consultation conjugale, les couples confondent ces deux préceptes et se retrouve dans la spirale du cercle vicieux à cause de cette méconnaissance. Alors, faisons simple: de quoi parle-t-on? - La concession, c'est le fait de renoncer, de façon plus ou moins volontaire et désintéressée, à une opinion, à une conviction, à un droit ou à une prétention. - Le compromis, c'est l'action qui implique des concessions réciproques; la transaction d'une opération gagnante pour les deux protagonistes. Par exemple: J'ai envie d'aller au cinéma pour voir un film divertissant, j'ai besoin de légèreté. Mon homme aime le cinéma mais ne regarde que des films d'auteurs. Impliquant des concessions réciproques de savoirs. Si je fais une concession, j'accepte d'aller voir un film d'auteur avec lui, avec le risque que ça me plombe le moral parce qu'il faut être honnête, c'est pas toujours rigolo, les petits films indépendants…. Je nie mon besoin de légèreté pour lui faire plaisir, ne pas le décevoir, être à la hauteur de ses attentes ou simplement parce que je ne sais pas dire NON… —> Je fais une concession… Et je prends le risque de lui en vouloir parce que « franchement, j'avais pas besoin de me pencher sur la misère sociale du Royaume unis en 1980, ce soir… » —> Triple perte 1.
La Cour d'appel de Nancy a ainsi considéré que l'assureur ne peut se prévaloir d'une renonciation à un droit de la part de la SCI Antago dans la mesure où aucune concession réciproque n'existait.